Amazonのサジェストキーワードを活用してターゲティングする

2020年10月19日Amazon広告運用,サジェストキーワード

Amazonのサジェストキーワードは、Amazonサジェストキーワード一括ダウンロードツールを活用することで一括抽出が可能です。

そして、そのサジェストキーワードをスポンサープロダクト広告でターゲティングすることによって潜在顧客にアプローチし、Amazon広告の売上最大化を狙います。

サジェストキーワードとは

Amazonのサジェストキーワードとは、Amazonが推奨する関連キーワード群のことを指します。

例えば、Amazonの検索窓にて「スマホ」と入力すると、「スマホ」というキーワードに関連するキーワードがAmazonより複数提示されます。

このように、特定のキーワードから推測される関連キーワード群をAmazonのサジェストキーワードと呼びます。

アマゾンサジェストキーワード一括ダウンロードツールを活用し、サジェストキーワードの一括抽出が可能

株式会社ファーストメディア様が運営されているAmazonサジェストキーワード一括DLツールを活用することで、Amazonのサジェストキーワードを一括でダウンロードすることができます。

Amazonのサジェスト機能で表示されるキーワード候補を１回の操作で一度に表示させ、csvでまとめてダウンロードすることが可能なツールです。

活用法としては、関連キーワードを表示させたいキーワードを検索窓に入力します。例えば、「スマホ」と入力して検索ボタンを押します。

すると、「スマホ」に関連するキーワードが一覧で表示されます。

「csv取得」をクリックすることで、サジェストキーワードデータを一括でダウンロードすることができます。

ダウンロードしたcsvファイルを開くと、サジェストキーワードを一覧で確認することができます。

一括抽出したサジェストキーワードをスポンサープロダクト広告でターゲティングする

一括ダウンロードしたサジェストキーワードをスポンサープロダクト広告でターゲティングすることで、Amazon広告の売上最大化を狙います。

Amazonによる自動運用だけではなく、手動でサジェストキーワードを設定してターゲティングをすることで、より幅広い層へ広告を露出させることができます。

スポンサープロダクト広告とは

スポンサープロダクト広告とは、キーワードまたは商品をターゲットにし、Amazon内の検索結果や商品詳細ページに商品アイコンを表示させることのできる広告です。

Amazon内における表示場所例は下記です。

広告配信商品に類似した商品を検索しているユーザーに表示されるので、広告商品を知らない潜在顧客に対して広告を表示させることができます。

サジェストキーワードをスポンサープロダクト広告でターゲティングする方法

サジェストキーワードをスポンサープロダクト広告でターゲティングすることで、自社商品の関連キーワードで検索をしている潜在顧客に対してアプローチすることができます。

より幅広い層に広告を露出させることにより、Amazon広告での売上最大化を狙います。

Amazon広告管理画面トップより、「キャンペーンを作成する」を選択します。

キャンペーンの種類はスポンサープロダクト広告を選択します。

キャンペーン作作成画面ではキャンペーン名や予算を設定し、マニュアルターゲティングを選択します。

キーワードターゲティングを選択すれば、手動で入力したサジェストキーワードでターゲティングをすることができます。

キーワードターゲティングを選択すると、キーワード入力画面が表示されるので、一括抽出したサジェストキーワード一覧をリストに入力します。

サジェストキーワードを入力し、「キーワードを追加」を押すと、ターゲティングするキーワードが決定されます。

手動でサジェストキーワードを入力してスポンサープロダクト広告の広告出稿を行うことで、自社商品の関連キーワードで検索をしている潜在顧客に対してもアプローチすることができます。

サジェストキーワードのターゲティングは、売上を伸ばしたい場合に有効な施策

サジェストキーワードによるターゲティングは新たな潜在顧客へのアプローチ、ならびに売上増加に対しては非常に有効な施策です。

ただし、新規に追加したサジェストキーワードに対して広告宣伝費が多く露出されてしまうので、短期的なAcosは悪化してしまう傾向にあります。

サジェストキーワードによるターゲティングにより、3つの広告結果が見込まれます。

1.売上の増加

2.広告宣伝費の増加

3.短期的なAcosの上昇

以上より、サジェストキーワードによるターゲティングは売上を伸ばしたい場合に有効な施策ですが、短期的に運用の効率性を向上させ、Acosを小さくしたい場合には不要の施策であると言えます。

長期的な視点でAmazonの売上最大化を狙っていく場合に有効な施策です。