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Amazon検索結果で上位に表示させるベストプラクティス

Amazon検索結果で上位に表示させるベストプラクティス

近年オンライン通販市場において、圧倒的なシェアを誇るAmazon。このプラットフォームにおいて、貴社の商品を上位表示させ、認知ならびに購買に繋げる事は必須と言えます。また、クライアント様から「自然検索からの売り上げを増やしたい。」といったご意見も多数お聞きします。今回は、Amazonの検索結果において、上位表示させる為に必要なテクニック・広告の掛け合わせをお教えします。

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http://www.tamko-amazon.co/

上位に表示させる為の条件

改めておさらいすると、Amazonの検索結果で表示させる順位の要因には、下記の様な要因があります。

  • 過去の販売実績
  • ページへのアクセス数
  • 転換率(CVR)       etc

これらを日々改善し、来たるサイバーマンデーや年末商戦に向けて、徐々に検索結果を上げていきましょう。

上位に表示させる方法① : アクセス対策

実際に貴社の商品を検索された際、適切にヒットする商品名や検索キーワードに設定されているかチェックしましょう。商品名は勿論のこと、商品ページの説明欄とヒットさせたいキーワードは必ず一致させる事が重要です。また、実際に商品のラベルの成分表に書かれている情報も記載する事で、よりユーザー目線に立ったページ作成を行う事が可能です。

関連 : Amazonスポンサープロダクト広告で効果の出やすい設計について(前編)

http://www.tamko-amazon.co/blog/2018-10-amazon-sponsor-advertising-best-practice-ver1

また、「良いキーワードが思い浮かばない……。」というユーザー様は、下記関連記事を参照して、貴社商品に対してベストなキーワードを探し出しましょう。

関連 : Amazonスポンサープロダクト広告のキーワードの選び方

http://www.tamko-amazon.co/blog/ams-keyword

上位に表示させる方法② : 広告活用

上記のアクセス対策を行われたにも関わらず、依然として検索結果が上位に上がらない……そんな経験をされた方もいらっしゃるかと思います。

要因としては、①競合他社の商品が常に上位に来ている事により、貴社商品の露出機会が無くなっている、②その結果、販売実績がつかず、どんどん負のスパイラルに陥っている事が考えられます。

改善方法として、Amazon Advertising広告(旧 AMS (Amazon Marketing Services))メニューを活用し、貴社商品を1ページ目に露出させる事が必要です。広告メニューを活用する事で、ユーザーへの認知・購入への導線を作る事が出来ます。

検索結果の上位に表示させる事が出来るメニューとして、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告(旧 Amazonヘッドライン広告)が該当します。

関連 : Amazonスポンサープロダクト広告の基本設定

http://www.tamko-amazon.co/blog/amazon-advertising-sponsor-product-ads-settings

関連 : amazonスポンサーブランド広告(旧 Amazonヘッドライン広告)の基礎設定

http://www.tamko-amazon.co/blog/2018-10-amazon-headline-advertisng

上記のAmazon広告メニューを活用して、商品の露出機会、ページのアクセス数、販売実績を増加させましょう。

もしAmazon広告の使い方がわからない……自社で運用・他代理店で運用しているけれども、思った様な効果が出ない場合、弊社に是非ご相談下さい。

随時、貴社のお悩みをヒアリングさせて頂き、ベストなAmazonアカウント設計・広告運用を行います。

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